在亚马逊平台上，品牌的成功不仅仅依赖于优质的产品，还需要通过科学的选品、深入的竞品分析以及对消费者需求的精准把握来实现。本文将基于《品牌准备：选品工具、竞品分析、消费者分析》PPT的内容，详细解析如何通过亚马逊的官方选品工具、竞品分析方法和消费者分析工具，帮助卖家更好地准备品牌推广，提升市场竞争力。
一、亚马逊官方选品工具
亚马逊为卖家提供了多种选品工具，帮助卖家精准把握市场需求，选择具有潜力的产品。其中，选品指南针和商机探测器是两大核心工具。
1. 选品指南针
选品指南针包含了添加新商品、全球商品需求和类目分析三大功能，帮助卖家从不同维度进行选品决策。
1.1 添加新商品
添加新商品工具根据卖家所售类目，提供高需求产品推荐及开拓新的品类机会。该工具通过分析600多个数据维度，预判商品在未来120天内的需求，并为每个商品制定“机会分数”，表示商品在目标商城的需求高低。
使用条件：
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卖家在英国、德国、日本、美国站有活跃账户。
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卖家为专业销售账户。
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已注册超过一个自然年的卖家在过去12个月内销售额大于0；新注册一个自然年以内的卖家没有销售额限制。
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卖家所售类目下有高需求选品。
1.2 全球商品需求
全球商品需求工具帮助卖家了解美国站所售商品在英国、德国、日本站点的需求。该工具通过分析150个属性，结合目的国的需求信号（如浏览量、搜索趋势和销售绩效），为卖家提供量身定制的建议。
使用条件：
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卖家为美国站专业销售账户。
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卖家在过去12个月内在美国站商城有销售额。
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卖家在美国站销售的商品在目标商城（英国、德国、日本站）根据计算是有需求量的。
1.3 类目分析
类目分析功能帮助卖家理解类目中竞争与机会情况的指标，了解畅销商品的主要且高需求的特性。卖家可以在此页面搜索想拓展的类目，并通过需求指数了解过去30天、6个月、12个月的需求分配、退货率和搜索购买率。
2. 商机探测器
商机探测器借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法，以细分市场和搜索词为核心，帮助卖家探索买家需求，并抓住新的商机。该工具能够帮助卖家了解买家搜索和购买习惯，捕捉未被满足的买家需求和竞品信息，深度挖掘细分市场至ASIN层级，节省开发高价值新品所需的时间。
使用范围：目前已经在美国站和欧洲5国站点（英、法、德、意、西）陆续上线。
二、竞品分析方法与应用
竞品分析是品牌推广中不可或缺的一环，通过分析竞品，卖家可以找到差距、优化机会以及对标商品，从而制定更有效的推广策略。
1. 如何分析竞品
竞品分析的目的是找差距、找优化机会、找对标商品。卖家可以通过多种渠道获取竞品来源，并将直接竞品、间接竞品及关联商品分开分析。
分析步骤：
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选定待分析的竞品：从品类Best Seller排名前100的商品中，选择与自己的商品排名上下浮动50名的竞品进行分析。
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摸底分析：通过采集竞品的价格、评论数量、评价星级等数据，了解品类中表现好的竞品，找到自己的商品在品类中的位置。
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卖点分析：找到高频卖点（多数商品都提到的卖点），并结合高频卖点、价格、评论数、评价星级缩小竞品范围，找到合适的对标竞品。
2. 基于竞品分析优化Listing和旗舰店
通过竞品分析，卖家可以优化Listing和品牌旗舰店，提升产品的曝光率和转化率。
Listing优化：
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在A+页面中，将高频卖点的文案表达放置在多个位置上，确保消费者能够快速了解产品的核心卖点。
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使用三列式模板，将高频卖点的文案、图片、视频等素材进行合理布局，提升页面的视觉效果。
品牌旗舰店优化：
- 通过优化卖点表达，确保品牌旗舰店能够清晰传达产品的核心价值。例如，家用办公家具类目可以通过展示不同类型的家具，体现其共通卖点（如质量坚固、现代风格、家庭场景等）。
3. 基于竞品分析制定广告策略
通过竞品分析，卖家可以制定更精准的广告策略，选择合适的竞品用于商品投放策略（SP、SB、SD）。例如，在展示型推广广告（SD）中，选择竞品分析中筛选出来的对标商品进行投放，让广告占据这些对标商品的详情页广告位，从而提升广告的曝光率和转化率。
三、消费者分析方法与应用
了解消费者需求是品牌推广的核心，通过消费者分析，卖家可以更好地优化产品卖点和创意素材，提升品牌的市场竞争力。
1. 站内了解消费者需求的途径
亚马逊提供了多种站内工具，帮助卖家了解消费者需求。
品牌分析工具（Brand Analytics）：
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亚马逊关键词搜索：通过分析大词和长尾词，了解消费者对品类的喜好和搜索习惯。
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商品推广的搜索词报告：通过分析客户搜索词中的曝光量、点击量、转化率，找到高绩效的搜索词。
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商品详情页中的评论信息：通过统计评论中出现的正面及负面信息点，了解消费者对产品的需求和待优化点。
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人数统计：通过分析消费者的年龄、性别、婚姻状况、教育程度等维度，确定品牌策略。
2. 站外了解消费者需求的途径
除了站内工具，卖家还可以通过站外渠道了解消费者需求。例如，通过搜索引擎搜索“Top furniture online stores and retailers in the US”，了解消费者在其他电商平台上的购物习惯和偏好。
3. 归纳消费者需求点并对应商品卖点
通过消费者分析，卖家可以归纳出消费者的核心需求，并将其与商品卖点进行匹配。例如，某款吸尘器的消费者评论显示，消费者重视的卖点包括“效果好、吸力强劲、轻、安静”，但不喜欢“有线”设计。卖家可以根据这些反馈，优化产品设计和卖点表达。
4. 基于消费者分析优化创意素材
创意素材（图片、文案、视频）是品牌推广的重要组成部分。通过消费者分析，卖家可以制作出更符合消费者需求的创意素材。
文案优化：
- 在文案中反复体现“现代风格”这一信息点，并通过多样性表达（如使用与“现代风格”意思相近的词、描述使用体验等）来增强消费者的感知。
图片优化：
- 通过借助环境展示信息点、在商品的全貌图片中展示信息点、提取商品的局部细节展示信息点等方式，反复体现“现代风格”这一信息点。
视频优化：
- 在产品介绍类视频中，将精选出的卖点逐个罗列展示，并通过功能点与场景点的对应展示，增强视频的说服力。
结语
通过科学的选品工具、深入的竞品分析和精准的消费者分析，卖家可以更好地准备品牌推广，提升产品的市场竞争力和品牌影响力。希望本文的详细解析能够帮助卖家在实际操作中取得优异的成绩。