在亚马逊平台上，家居品类的竞争日益激烈，如何通过有效的广告策略提升广告投资回报率（ROAS）和销售额，成为了许多卖家关注的焦点。本文将深入探讨如何通过优化商品推广、使用品牌推广以及合理管理广告预算，帮助家居品类的卖家实现更高的广告效果和销售增长。
一、家居品类广告策略的研究背景
根据亚马逊的研究，家居品类的广告主在广告策略上存在显著差异。通过对群组1和群组4广告主的对比分析，发现群组1广告主在ROAS、销售额和浏览次数（GV）的年增长率上表现更为优异。这些广告主主要通过以下几个方面的优化实现了更好的广告效果：
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零售准备：确保商品在广告投放前已经做好了充分的零售准备，包括库存、价格和listing优化。
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使用品牌推广：品牌推广广告的使用率在群组1广告主中显著高于群组4广告主。
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优化策略：通过否定关键词、预算管理等手段，减少浪费性支出，提升广告的精准度和效果。
二、商品推广引流优化：如何通过否定关键词提升广告效果
1. 为什么要使用否定关键词？
否定关键词是防止广告出现在不符合业绩目标的购物搜索结果页面上的词或短语。通过添加否定关键词，广告主可以减少浪费性支出，提高广告的相关性和消费者互动度。
2. 如何使用否定关键词？
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使用指标查找关键词：通过分析点击率（CTR）和转化率较低的词，找到效果不佳的关键词，并将其设置为否定关键词。
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测试和学习：测试那些理论上有效的否定关键词，并根据实际效果进行调整。
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关注例外情况：在使用自动工具选择否定关键词时，留意效果较差的特殊关键词，避免误伤。
3. 使用否定关键词时需考虑的事项
- 避免广告超出预算：根据亚马逊的研究，广告活动超出预算的广告主平均错过了2.1倍的额外销售额。因此，合理管理广告预算，避免超出预算，是提升广告效果的关键。
三、广告预算管理：如何通过预算页面优化广告表现
1. 预算页面概览
亚马逊广告平台提供了预算页面功能，广告主可以通过该页面了解广告活动的预算状况，并通过筛选比对广告活动表现，快速调整预算。
2. 预算页面的三大功能
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了解预算对广告表现的影响：通过展示广告活动的潜力和机会，帮助广告主管理和优化预算。
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可视化超出预算对广告活动的影响：通过直观的绩效图表，快速了解超出预算对广告表现的影响。
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分析超出预算对广告表现影响最大的广告活动：通过报告格式下载数据，深入分析广告活动的表现。
3. 预算页面的关键指标
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平均预算内活跃时间：广告活动处于预算范围内的时间百分比。
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预计错过的展示：广告活动未超出预算的情况下，预计获得的额外展示次数。
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预计错过的点击：广告活动未超出预算的情况下，预计获得的额外点击次数。
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预计错过的销售：广告活动未超出预算的情况下，预计产生的额外销量。
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建议的预算：广告主应考虑设置的预算金额，以避免因超出预算而损失展示次数、点击次数和销量。
四、品牌推广：如何通过品牌旗舰店引流
1. 品牌推广的作用
品牌推广是一种采用点击付费（CPC）模式的可定制广告，可以展示品牌徽标、自定义标题和多件商品。这些广告会出现在购物搜索结果中和商品详情页上的显眼位置，帮助处于认知度阶段的顾客了解品牌和商品信息。
2. 品牌推广与品牌旗舰店的互动
通过品牌推广及其视频创意，广告主可以为品牌旗舰店引流。品牌推广广告可以帮助品牌突出显示多达三个品牌旗舰店子页面，而非单个ASIN。品牌旗舰店焦点模式可以将感兴趣的顾客引导到品牌旗舰店，并在广告位中最多展示三个子页面。
3. 品牌推广的效果
根据亚马逊的研究，使用品牌旗舰店焦点模式的广告主在移动端收获了平均11%的点击率增长，桌面端的平均点击率增长3%。此外，结合使用品牌旗舰店和商品推广活动的品牌，其平均销售额、商品详情页浏览量、广告点击次数和广告展示量均显著增长。
五、小结
通过对7000+中国家居品类广告主的研究，发现以下广告行为可以有效帮助提升ROAS、销售额和浏览次数：
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在商品推广广告活动中使用否定关键词：减少浪费性的广告支出，提升广告的精准度和效果。
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保证商品推广广告活动的预算充足：避免广告活动超出预算，确保广告活动的持续性和稳定性。
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更早开始使用品牌推广：通过品牌推广和品牌旗舰店的互动，提升品牌曝光和顾客忠诚度。
通过本文的详细解析，相信您对如何通过广告策略提升家居品类的广告效果和销售增长有了更深入的理解。无论是通过否定关键词优化广告投放，还是通过品牌推广提升品牌曝光，每一个细节都关乎广告的成功。希望这些内容能为您的亚马逊广告策略提供有价值的参考。