在亚马逊平台上，美妆品类的竞争异常激烈，品牌如何通过精准的广告投放策略，选择合适的类目和ASIN，成为了提升广告效果的关键。本文将深入探讨美妆品类的优质类目及ASIN的筛选策略，帮助品牌通过数据驱动的广告投放，提升曝光率、点击率和转化率，最终赢得更多的市场份额。
ASIN的挖掘与采集
品牌分析工具的应用
品牌可以通过亚马逊卖家平台的品牌分析工具，获取全系商品的搜索表现报告，筛选出高转化率的ASIN进行防守投放。具体步骤如下：
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全系商品搜索表现报告：通过品牌分析工具，查看选定品牌下所有商品的名称、ASIN及所属品类。报告会展示ASIN在搜索结果页的展示量、点击量、被加入购物车和购买的次数总和。需要注意的是，购买次数和销售额仅计算24小时内的行为，若消费者从点击到购买间隔超过24小时，则不计入数据。
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重复购买行为报告：通过分析回头客的购买行为，筛选出高复购份额的ASIN进行防守投放。报告会展示订单数量、复购商品销售额、复购商品数量、回头客数量及回头客占比等数据。品牌可以通过对比不同ASIN与品牌评价水平的差异，优化广告投放策略。
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购物篮分析报告：通过购物篮分析报告，品牌可以了解消费者在购买自己产品的同时，最常一起购买的商品，从而发现捆绑销售和交叉营销的机会。报告会展示选定时间周期内，品牌所有在售ASIN的订单总数及组合比例。品牌可以根据这些数据，选择高频组合购买的ASIN进行相互投放。
品类及ASIN的流量拓展建议
上游品类：吸引新客
美妆消费者多从专业护肤、高端护肤品、专业沙龙水疗等上游品类进入美妆品类。根据亚马逊内部数据，71%的大众品牌消费者在发现或购买美妆品牌之前，曾在亚马逊上购买过其他类别的商品。因此，品牌可以通过投放上游品类，吸引新受众进入美妆品类。
品类内新客流量
美妆品类的新客主要从“Face”类目进入，品牌可以通过投放“Face”类目中的高频购买类型，吸引新客。此外，发型工具、香水、染发剂和眼妆等子品类的消费者最愿意尝试新产品或品牌，品牌可以通过这些子品类，吸引新客流量。
季节性机会
包括Prime Day在内的季节性活动推动了全年的礼品销售。品牌可以通过利用季节性关键词，吸引礼品购买者。例如，在情人节期间，护发和美容用具以及护肤品是礼品购买的集中品类。品牌可以通过同步定向美妆购买者同时高重叠购买的品类，拓展节日流量。
品类投放机会：以情人节为例
情人节期间，护发和美容用具以及护肤品是礼品购买的集中品类。品牌可以通过相关品类商品的重点投放，吸引礼品购买者。此外，跨子品类和跨大品类均有高潜投放机会。例如，大众护肤品（Mass Skincare）、大众化妆品（Mass Cosmetics）和护发及美发工具（Hair Care and Appliances）等品类在情人节期间具有较高的购买倾向。
广告类型的协同效应
品牌可以通过多种广告类型的协同投放，实现高效曝光。具体策略如下：
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商品推广：通过关键词投放，将商品展示在搜索结果页的顶部或中部，吸引消费者点击。
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品牌推广：通过品牌关键词或品类关键词，提升品牌的曝光率，增强消费者的品牌认知。
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展示型推广：通过内容相关投放，将广告展示在与商品相关的页面或竞品页面，吸引潜在消费者。
展示型推广视频
展示型推广视频可以选择一个ASIN，落地页为品牌旗舰店时，广告可能出现在首页顶部。同时，进入旗舰店后，该推广ASIN也会自动置顶。品牌可以使用品牌关键词、高绩效品类词、卖点词进行投放，结合商品推广关键词投放，实现一屏多重曝光的效果。
总结
在美妆品类中，精准的类目和ASIN选择对于提升广告效果至关重要。品牌可以通过品牌分析工具，筛选出高转化率和高复购份额的ASIN进行防守投放。同时，品牌应关注上游品类和季节性机会，吸引新客流量。通过多种广告类型的协同投放，品牌可以实现高效曝光，提升广告的点击率和转化率。通过数据驱动的广告投放策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额。