关键词拓词方法有哪些？

在亚马逊日本站的广告投放中，关键词的选择和拓展是决定广告效果的关键因素之一。日本市场的语言和文化与美国站有着显著的不同，这给不懂日语的卖家带来了巨大的挑战。本文将详细探讨如何通过多种拓词技巧，帮助卖家在日本站找到高绩效关键词，提升广告的曝光和转化效果。

一、关键词分类与结构

1. 关键词的基本分类

在亚马逊广告中，关键词可以根据其类型和用途进行分类。以下是几种常见的关键词类型：

  • 品牌词：与品牌相关的关键词，如品牌名称或品牌产品系列。

  • 产品词（大词）：广泛的产品类别关键词，如“椅子”或“桌子”。

  • 精准词（长尾词）：带有具体属性或用途的关键词，如“防水LED灯带”。

  • 关联商品关键词：与产品相关的其他商品关键词，如“猫的自动喂食器”与“猫的饮水器”。

  • 旺季流量词：在特定季节或节假日搜索量激增的关键词，如“母亲节礼物”。

  • 竞品词：竞争对手的品牌或产品关键词。

2. 关键词的结构

关键词的结构通常包括以下几个部分：

  • 属性词：描述产品的属性，如“防水”、“LED”、“塑料”等。

  • 材质：描述产品的材质，如“金属”、“木材”等。

  • 功能/效果：描述产品的功能或效果，如“遥控”、“变色”等。

  • 受众：描述产品的目标受众，如“儿童”、“女性”、“老年人”等。

  • 风格/款式：描述产品的风格或款式，如“现代”、“经典”等。

  • 场景：描述产品的使用场景，如“户外”、“卧室”等。

  • 季节词/特殊时期：描述产品的季节性需求，如“Prime Day”、“母亲节”等。

二、常用的关键词拓词方法

1. 产品核心词拓词

产品核心词是广告投放的基础。通过扩展广告结构、匹配方式和竞价策略，卖家可以提升产品核心词的展示量和转化率。

案例：名字贴纸（お名前シール）

某卖家销售名字贴纸，希望通过广告提升产品的曝光和转化。为此，卖家采取了以下步骤：

  1. 扩展广告结构：通过多种广告工具（如商品推广、品牌推广等）争取不同的流量入口。

  2. 扩展匹配方式：使用广泛匹配、词组匹配和精准匹配，覆盖更多的潜在客户。

  3. 提升竞价并使用广告位加价：通过提高竞价和广告位加价，提升广告在搜索结果顶部和商品页面的展示机会。

2. 自动广告持续拓词

自动广告是拓词的重要工具。通过自动广告，卖家可以找到潜在的关键词和商品投放机会，持续引流并优化Listing。

自动广告的作用

  • 破冰，寻找曝光：自动广告可以帮助新品快速获得曝光，积累市场反馈。

  • 指引Listing优化方向：通过自动广告的搜索词报告，卖家可以了解客户需求，优化Listing。

  • 持续引流及拓词：自动广告可以帮助卖家持续找到新的关键词和商品投放机会。

案例：自动广告拓词效果

某卖家通过自动广告找到了多个高绩效关键词，如“防水LED灯带”和“遥控变色灯带”。通过将这些关键词加入手动广告，卖家显著提升了广告的转化率和销售额。

3. 产品使用场景拓词

通过分析产品的使用场景，卖家可以找到更多的关键词和广告机会。例如，某卖家销售冥想靠枕，通过亚马逊品牌分析（ABA）发现“冥想垫”的搜索排名较高，且与冥想靠枕的使用场景相似。为此，卖家将“冥想垫”作为关键词加入广告投放，提升了广告的曝光和转化。

4. 关联产品拓词

通过分析关联产品的关键词，卖家可以找到更多的广告机会。例如，某卖家销售猫的自动喂食器，通过分析“猫的饮水器”的关键词，找到了更多的潜在客户。通过将“猫的饮水器”作为关键词加入广告投放，卖家提升了广告的曝光和转化。

三、从广告报告筛选关键词

1. 自动广告报告筛选

通过自动广告报告，卖家可以找到高绩效关键词，并将其加入手动广告或品牌广告中。例如，某卖家通过自动广告报告找到了“防水LED灯带”和“遥控变色灯带”等高绩效关键词，通过设置手动广告和品牌广告，提升了广告的曝光和转化。

2. 手动广告报告筛选

通过手动广告报告，卖家可以找到高绩效关键词，并调整匹配方式和竞价策略。例如，某卖家通过手动广告报告找到了“防水LED灯带”和“遥控变色灯带”等高绩效关键词，通过调整匹配方式和竞价策略，提升了广告的曝光和转化。

四、关联流量与同类商品拓词

1. 类目节点拓词

通过分析类目节点，卖家可以找到更多的关键词和广告机会。例如，某卖家通过分析类目节点找到了“防水LED灯带”和“遥控变色灯带”等高绩效关键词，通过将这些关键词加入广告投放，提升了广告的曝光和转化。

2. ASIN定位拓词

通过分析自动广告跑出的ASIN，卖家可以找到更多的关键词和广告机会。例如，某卖家通过分析自动广告跑出的ASIN，找到了“防水LED灯带”和“遥控变色灯带”等高绩效关键词，通过将这些关键词加入广告投放，提升了广告的曝光和转化。

3. 搜索词ASIN反查拓词

通过分析同类ASIN的关键词，卖家可以找到更多的广告机会。例如，某卖家通过分析同类ASIN的关键词，找到了“防水LED灯带”和“遥控变色灯带”等高绩效关键词，通过将这些关键词加入广告投放，提升了广告的曝光和转化。

五、建立自己的关键词库

1. 关键词库的分类

卖家可以根据关键词的类型和表现，建立自己的关键词库。关键词库通常包括以下几类：

  • 大词：广泛的产品类别关键词，如“椅子”或“桌子”。

  • 中等词：带有一定属性的关键词，如“防水LED灯带”。

  • 长尾词：带有具体属性或用途的关键词，如“遥控变色灯带”。

  • AC词：自动广告中的高绩效关键词。

2. 关键词库的追踪与优化

通过关键词库，卖家可以追踪关键词的表现，并根据数据优化广告策略。例如，某卖家通过关键词库追踪“防水LED灯带”和“遥控变色灯带”等关键词的表现，根据数据调整竞价和匹配方式，提升了广告的曝光和转化。

六、总结

在亚马逊日本站的广告投放中，关键词的选择和拓展是决定广告效果的关键因素之一。通过合理的关键词分类、拓词方法和广告报告分析，卖家可以找到高绩效关键词，提升广告的曝光和转化效果。具体策略如下：

  1. 关键词分类与结构：根据关键词的类型和用途，合理分类和结构关键词。

  2. 常用的拓词方法：通过产品核心词拓词、自动广告拓词、产品使用场景拓词和关联产品拓词，找到更多的广告机会。

  3. 从广告报告筛选关键词：通过自动广告和手动广告报告，找到高绩效关键词，并调整匹配方式和竞价策略。

  4. 关联流量与同类商品拓词：通过类目节点、ASIN定位和搜索词ASIN反查，找到更多的广告机会。

  5. 建立关键词库：通过关键词库，追踪关键词的表现，并根据数据优化广告策略。

通过数据化决策和精细化分析，卖家可以在竞争激烈的亚马逊日本市场中脱颖而出，提升广告的效果和投资回报率。

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