在亚马逊广告生态系统中，展示型推广（Sponsored Display，简称SD）的受众投放功能为广告主提供了强大的工具，帮助他们精准触达目标受众，提升品牌曝光和销售转化。受众投放不仅能够帮助广告主为新品引流、拉新，还能通过再营销和交叉销售等方式，提升品牌忠诚度和复购率。本文将深入探讨受众投放的使用场景、策略以及成功案例，帮助广告主更好地理解和应用这一广告工具。
受众投放的使用场景
再营销浏览定向的主要应用场景
再营销浏览定向是受众投放中的一种重要策略，主要应用于以下三种场景：
1. 为新品引流并建立知名度
对于刚刚发布的新品，广告主可以通过再营销浏览定向，触达那些曾经浏览过类似商品的消费者，帮助新品快速建立知名度。例如，广告主A是一个儿童玩具品牌的卖家，刚刚发布了一款新品泰迪熊。由于该新品没有任何浏览和购买记录，广告主A可以通过再营销浏览定向，触达那些曾经浏览过其他儿童玩具的消费者，帮助新品快速起步。
2. 为商品拉新
再营销浏览定向还可以帮助广告主为现有商品拉新。例如，广告主A有一款热卖的芭比娃娃，希望通过再营销浏览定向，触达那些曾经浏览过其他玩具的消费者，提升新客的增长。通过这种方式，广告主可以扩大商品的受众覆盖，提升购买意向。
3. 转化已流失的销售机会
对于那些浏览了商品详情页但未购买的消费者，广告主可以通过再营销浏览定向，重新触达这些潜在客户，提升转化率。例如，广告主A正在使用展示型推广的商品投放推广一款娃娃屋，有些消费者浏览了商品详情页却没有购买。通过再营销浏览定向，广告主可以重新触达这些消费者，提升转化率。
购买再营销的主要应用场景
购买再营销是受众投放中的另一种重要策略，主要应用于以下三种场景：
1. 促进复购，提升品牌忠诚度
购买再营销可以帮助广告主促进复购，提升品牌忠诚度。例如，一个化妆品品牌可以通过购买再营销，触达那些曾经购买过其单张面膜的老客，推广其7片装面膜。通过这种方式，广告主可以避免消费者更换品牌，提升品牌忠诚度。
2. 推动交叉销售
购买再营销还可以帮助广告主推动交叉销售。例如，广告主可以通过购买再营销，触达那些在过去14天内购买过其他品牌手机的消费者，向其推广蓝牙耳机。通过这种方式，广告主可以借助关联商品的流量，推动交叉销售。
3. 触达新受众
购买再营销还可以帮助广告主触达新受众。例如，一个办公椅品牌希望通过购买再营销，触达“通道货架外”的新受众。通过这种方式，广告主可以扩大受众覆盖，进一步提升业务增长。
亚马逊消费者的应用场景
亚马逊消费者是受众投放中的另一种重要策略，主要应用于以下三种场景：
1. 为商品引流并建立知名度
亚马逊消费者可以帮助广告主为新品引流并建立知名度。例如，广告主可以通过亚马逊消费者，触达那些曾经浏览过类似商品的消费者，帮助新品快速建立知名度。
2. 锁定相关受众并获得品牌新客
亚马逊消费者还可以帮助广告主锁定相关受众并获得品牌新客。例如，广告主可以通过亚马逊消费者，触达那些曾经浏览过相关商品的消费者，提升购买意向并获得品牌新客。
3. 推断相关洞察信息
亚马逊消费者还可以帮助广告主推断相关洞察信息。例如，广告主可以通过销量、点击率（CTR）或商品详情页浏览（DPV）等业绩指标，了解哪些亚马逊消费者与推广的商品产生最大共鸣，并将这些洞察信息应用于商品投放和再营销浏览定向的广告活动中。
受众投放的成功案例
案例1：广告主A的新品引流
广告主A是一个儿童玩具品牌的卖家，刚刚发布了一款新品泰迪熊。通过再营销浏览定向，广告主A成功触达了那些曾经浏览过其他儿童玩具的消费者，帮助新品快速建立知名度，并带动了新品的起步。
案例2：化妆品品牌的复购提升
一个化妆品品牌通过购买再营销，触达了那些曾经购买过其单张面膜的老客，推广其7片装面膜。通过这种方式，广告主成功促进了复购，提升了品牌忠诚度。
案例3：办公椅品牌的受众扩展
一个办公椅品牌通过购买再营销，触达了“通道货架外”的新受众。通过这种方式，广告主成功扩大了受众覆盖，进一步提升了业务增长。
小结与行动指南
再营销浏览定向的应用场景
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为新品引流并建立知名度
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为商品拉新
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转化已流失的销售机会
购买再营销的应用场景
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促进复购，提升品牌忠诚度
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推动交叉销售
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触达新受众
亚马逊消费者的应用场景
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为商品引流并建立知名度
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锁定相关受众并获得品牌新客
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推断相关洞察信息
结语
受众投放作为展示型推广的重要组成部分，为广告主提供了强大的工具来精准触达目标受众，提升品牌曝光和销售转化。通过灵活的应用场景和成功的投放策略，广告主可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望本文的详细解析能够帮助广告主更好地理解和应用受众投放，实现广告效果的最大化。