报价步骤 Step 1: 分析货盘
（一）货物名称：
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普通货物：直接报价。
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带电池的货物：
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铅酸电池：提供MSDS和非危鉴定报告。
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锂电池：按DG9标准处理。
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化工品：提供MSDS和鉴定报告，审核后订舱。
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品牌货物：
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有授权：按普通货物处理。
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无授权：咨询报关行，可能需要仿牌报关，费用较高。
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危险品：提供MSDS、鉴定报告和危包证，按正规流程处理。注意不要搞错UN编号。
（二）柜型和数量：
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如果客户需要超过3个柜子，通常他们会有目标价格。报价前可以先询问他们的预期价格。
（三）货物准备好时间：
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客户如果提供了具体的备货时间，一定要重视，并确保报价准确。
（四）港口信息：
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起运港：
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客户指定的起运港按客户要求。
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未指定时，选择离工厂最近的港口。
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目的港：
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按客户指定的目的港和国家。
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未指定时，推荐常用的目的港或根据客户地址查询最近的港口，并与客户确认。
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报价步骤 step2 :看贸易条款
贸易条款要记熟，条款规定的对应的费用由谁来负责。
FOB报价说明
1. 报给国外代理（收货人）
基本费用：
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海运费
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电放费
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操作费
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船公司
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船期
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有效期
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免箱期
额外费用（根据需要）：
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超重费
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延长免箱期
2. 报给工厂（发货人）
只有在第一部分成交后，才进行这部分报价。
基本费用：
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码头费（THC）
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打单费（EIR FEE）
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文件费（DOC FEE）
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港口安保费（ISPS）
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封条费（SEAL FEE）
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操作费
额外费用（根据需要）：
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电放费
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拖车费：需提供装货地址、柜型和柜重，与拖车行确认。
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报关费
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买单费：需提供中文箱单，与报关行确认，特别是品牌和电池等信息。
华北和华东地区（青岛、天津、宁波、上海、厦门）的具体本地费用需单独确认。
【EXW报价】
全部费用都要报。
EXW报价
请提供以下所有费用的报价：
海运+拖车报关+本地费用+操作费+船司+船期+有效期+其他。
所有起运港的费用：
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海运费
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船公司
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船期
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信用期限
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预计离港时间
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电放费
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码头操作费
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文件费
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操作费
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EDI+VGM+封条费
根据需要的费用：
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订舱费
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清单费
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报关费
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拖车费
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洋山港提货费（如有需要）
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海关查验/滞留/滞期费（如有）：按实际发生费用计算
EXW条款说明：
工厂需提供盖章的托书，确认货物准备时间和信息，并负责安排工人装柜。工厂不承担任何费用。
FCA报价
在FCA条款下，发货人负责拖车和报关，收货人负责其他事项。
给客户（通常是收货人的代理）的报价公式是：海运费 + 目的地费用 + 船公司 + 船期 + 有效期。
报价步骤 – 第三步：跟进报价反馈
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客户直接下单。
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如果客户回复了目标价，就去找商务部门申请调整价格。
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如果客户没有回复，要主动询问：
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价格是否合适？
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货物预计什么时候出运？
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可以再更新价格等信息。
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总之，尽量获取更多关于货物的信息。