展示型推广的站内外触达策略是什么？

美妆个护品类作为亚马逊平台上竞争激烈的品类之一，如何通过低成本的精准营销策略，提升品牌曝光和销售额，是每个卖家都关注的核心问题。随着消费者购物行为的多样化，站内外营销的结合成为了品牌增长的关键。本文将深入探讨如何通过数据驱动的受众分析、展示型推广和多种广告类型的组合使用，实现美妆个护品类的低成本精准营销。

第一部分：美妆消费者的站内外消费行为分析

1.1 消费者发现美妆产品的渠道

根据Kantar和亚马逊广告的研究，美妆消费者发现产品的主要渠道包括：

  • 线下渠道：实体店仍然是消费者发现美妆产品的重要来源。

  • 亚马逊平台：作为全球最大的电商平台之一，亚马逊是消费者搜索和购买美妆产品的首选。

  • 朋友/家人推荐：口碑传播在美妆品类中占据重要地位。

  • 社交媒体：Instagram、TikTok等社交平台上的美妆博主和KOL推荐，对消费者的购买决策有着显著影响。

此外，Twitch作为新兴的社交平台，也在美妆消费者的购物旅程中扮演着重要角色。数据显示，90%的大众美妆Twitch消费者每周至少使用一次Twitch，56%的消费者表示Twitch极有可能影响他们的购买决策。因此，品牌可以通过Twitch广告触达这些潜在消费者。

1.2 美妆消费者的购物频率与广告影响

根据Kantar和亚马逊广告的研究，超过50%的亚马逊美妆消费者每周都会浏览或购买商品。其中，重度美妆消费者（至少每月一次浏览/购买）和轻度美妆消费者（一个月以上浏览/购买一次）的购物行为有所不同：

  • 重度美妆消费者：品牌可以通过再营销浏览定向和购买再营销（可选更短回溯期）召回此类消费者。

  • 轻度美妆消费者：品牌可以通过再营销浏览定向和购买再营销（可选更长回溯期）吸引此类消费者。

数据显示，69%的购物者回忆起在过去3个月里看到过美妆类广告，这表明广告对消费者的购买旅程有着重要影响。

第二部分：展示型推广的站内外触达策略

2.1 展示型推广的适用站点与展示位置

展示型推广是美妆个护品类广告策略中的重要工具，能够触达站内外的大量潜在消费者。展示型推广的适用站点包括北美、南美、欧洲和中东的多个国家，展示位置包括：

  • 站内显眼位置：如首页、搜索结果页、商品详情页、购物结果页等。

  • 亚马逊拥有和经营的网站：如Twitch和IMDb。

  • 第三方网站：在亚马逊以外的第三方网站电脑端、移动端和移动应用程序上展示广告。

通过展示型推广，品牌可以精准触达站内外的潜在消费者，提升品牌的曝光率和转化率。

2.2 展示型推广的定向方式

展示型推广有两种定向方式：

  1. 受众投放：基于受众的购物行为信号，品牌可以选择可定制化的再营销浏览定向（Views remarketing）、亚马逊消费者（Amazon Audiences）以及新增的购买再营销（Purchase Remarketing）。

  2. 内容相关投放：基于特定的商品或品类进行定向，确保广告能够精准触达目标消费者。

例如，品牌可以通过再营销浏览定向，召回曾经浏览过商品但未购买的消费者，提升转化率。

第三部分：美妆消费者的受众分析与拓展策略

3.1 亚马逊消费者画像分析

通过亚马逊品牌分析（ABA）报告，品牌可以深入了解美妆消费者的画像，包括年龄、收入、教育、性别和婚姻状况等信息。数据显示，千禧一代（25-40岁）和婴儿潮一代（57岁以上）是美妆消费者的主要群体，分别占31%和31%。X世代（41-56岁）和Z世代（18-24岁）分别占25%和13%。

品牌可以通过ABA报告，定位核心消费人群，并针对性地优化广告策略。例如，针对千禧一代和婴儿潮一代，品牌可以推出适合他们需求的美妆产品，并通过广告精准触达这些消费者。

3.2 生活事件与美妆消费者的关联

品牌还可以通过生活事件关联的广告投放，触达高潜美妆消费者。例如：

  • 近期搬家者：适合推广快消性质的美妆个护产品。

  • 新父母：适合推广环保性质的美妆个护产品。

  • 即将旅行者：适合推广中小样旅行装美妆个护产品。

  • 即将结婚者：适合推广快消性质和奢侈品性质的美妆个护产品。

通过生活事件的关联投放，品牌可以精准触达有特定需求的消费者，提升广告的转化率。

第四部分：多种广告类型的组合使用与效果提升

4.1 广告类型的组合使用

根据亚马逊的内部数据，使用多种广告类型的品牌，其认知度和销量增长显著高于仅使用单一广告类型的品牌。具体广告类型包括：

  • 商品推广：通过商品推广广告，提升商品的曝光率和点击率。

  • 品牌推广：通过品牌推广广告，优化落地页，测试自定义图片，积累广告数据。

  • 展示型推广：通过展示型推广广告，触达站内外的潜在消费者，提升品牌的曝光率和转化率。

例如，品牌可以通过商品推广、品牌推广和展示型推广的组合使用，实现高效曝光和销量提升。

4.2 广告类型的使用数量与效果

数据显示，使用广告类型数量越多，品牌的认知度和销量增长越高。因此，品牌应尽可能多地使用不同类型的广告，确保广告能够覆盖消费者的全购物旅程。例如，品牌可以通过流媒体电视广告、音频广告和亚马逊DSP（展示和视频广告）的组合使用，提升品牌的认知度和销量。

结语：通过精准营销实现美妆个护品类的持续增长

美妆个护品类的低成本精准营销，离不开对消费者行为的深入理解和对广告策略的精准把控。通过展示型推广、受众分析和多种广告类型的组合使用，品牌可以在亚马逊平台上实现销量的持续增长。希望本文的详细解析能够为您的广告策略提供有价值的参考，助您在美妆个护品类的竞争中脱颖而出。

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