在亚马逊广告投放中，预算与竞价的设置是决定广告效果的关键因素之一。通过合理的预算分配和竞价策略，卖家可以将广告展示在最有利的位置，从而提高广告的投资回报率（ROAS）。然而，如何根据广告位的表现，调整预算和竞价，是许多卖家面临的挑战。本文将详细探讨如何利用广告位视角，优化预算与竞价策略，从而提升广告效果。
一、亚马逊不同广告位置的特点
1. 商品推广广告展示位置
亚马逊的商品推广广告主要展示在以下几个位置：
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搜索结果页：这是最常见的广告展示位置，广告会出现在搜索结果的顶部、中部和底部。
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商品详情页：广告会出现在相关商品的详情页中，吸引正在浏览该商品的消费者。
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其余位置：包括手机和平板电脑应用程序中的广告展示位置。
2. 不同广告位的表现
通过分析广告位的表现，卖家可以了解不同广告位的曝光量、点击量和转化率。例如，搜索结果页顶部的广告通常具有较高的曝光量和点击量，但竞争激烈，CPC较高；而商品详情页的广告虽然曝光量较低，但转化率较高。
二、在亚马逊广告中如何对位置竞价进行调整
1. 广告商品的落地位置
在自动广告中，紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品只是一个投放方向，最终广告落地在哪个广告位置，还是要取决于广告在这三个位置的竞价。因此，卖家需要通过调整位置竞价，控制广告的展示位置。
2. 广告位置竞价的出价调整
卖家可以通过调整“搜索结果顶部”和“商品页面”位置的出价百分比，使广告最终落地在相对应的广告位置上。例如，如果卖家希望广告更多地展示在商品详情页，可以提高商品页面位置的出价百分比。
3. 广告位置竞价的具体调整
不建议直接调整位置竞价的百分比，因为即使这样设置后，广告的竞价还是会同时向三个位置出价，有可能会导致广告仍向其它的广告位置进行倾斜。正确的广告位置调整方法应为，使广告位置之间的竞价相差很大，这样广告才会向竞价高的位置进行倾斜。
三、如何利用位置竞价来进行广告的分时调价
1. 商品的出单周期
每个商品都有出单的高峰与低谷时段，卖家要结合出单时间段的变化，将广告预算尽可能向出单高峰时间段上倾斜，或者在出单低谷的时候控制广告投放。这样的调整就叫做广告的分时调价。
2. 分时调价的方法
通过分时调价，卖家可以在出单高峰时段增加广告预算和竞价，以获取更多的曝光和点击；在出单低谷时段减少广告预算和竞价，以控制广告成本。例如，某卖家在分析商品的出单周期时，发现该商品在上午10点到下午2点的出单量较高，因此决定在这段时间内增加广告预算和竞价。
3. 使用位置竞价来进行分时调价
卖家可以通过调整位置竞价，实现广告的分时调价。例如，在出单高峰时段，卖家可以提高商品页面位置的出价百分比，使广告更多地展示在商品详情页；在出单低谷时段，卖家可以降低商品页面位置的出价百分比，减少广告展示。
四、实操演示：如何利用位置竞价进行广告的分时调价
1. 00:00时刻的位置竞价调整
目的是将广告投放到商品位置上。具体步骤如下：
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第1步：在广告活动中点击广告组（建议一个广告活动下设置一个广告组）。
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第2步：在广告组中点击投放，然后全选关键词。
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第3步：关键词全选后，点击调整竞价，准备进行批量调整。
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第4步：在调整竞价中，选择降低降价（%）。
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第5步：在降低降价的百分比中，填写90。
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第6步：在广告活动设置中，在商品页面的位置竞价，填入900。
经过对竞价缩小10倍后，在商品页面广告位置扩大10倍后，完成调整目的。
2. 05:00时刻的位置竞价调整
目的是将广告恢复到原位置竞价。具体步骤如下：
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第1步：在广告活动设置中，将商品页面的位置竞价，由900变为0。
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第2步：在广告组设置中，点击投放，然后全选关键词。
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第3步：关键词全选后，点击调整竞价。
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第4步：选择提高竞价（%），在百分比中输入900。
这样，竞价就会批量变为10倍，从而又恢复到了原来的竞价。
结语
通过合理的预算分配和竞价策略，卖家可以将广告展示在最有利的位置，从而提高广告的投资回报率（ROAS）。希望本文的分享能够帮助卖家更好地理解和应用广告位视角，优化预算与竞价策略，在亚马逊广告投放中取得更大的成功。