关键词该如何采集与筛选？

在亚马逊平台上，美妆品类的竞争异常激烈，消费者在搜索产品时，往往会通过关键词来寻找他们需要的商品。因此，关键词的选择和优化对于提升广告的点击率和转化率至关重要。本文将深入探讨美妆品类的关键词流量机会，帮助品牌通过精准的关键词策略，提升广告效果，赢得更多的市场份额。

亚马逊搜索广告的流量匹配逻辑

亚马逊搜索广告的流量匹配主要基于三大逻辑：受众、商品和关键词。品牌可以通过商品推广、品牌推广和展示型推广（内容相关投放）这三种广告类型，精准触达目标消费者。

  • 商品推广：通过关键词投放，将商品展示在搜索结果页的顶部或中部，吸引消费者点击。

  • 品牌推广：通过品牌关键词或品类关键词，提升品牌的曝光率，增强消费者的品牌认知。

  • 展示型推广：通过内容相关投放，将广告展示在与商品相关的页面或竞品页面，吸引潜在消费者。

关键词的采集与筛选

关键词采集的五大途径

  1. 推荐关键词：亚马逊广告平台提供了关键词推荐功能，品牌可以通过查看全球商品推广和品牌推广活动的建议关键词，获取相关的关键词翻译，排除语言障碍。

  2. ASIN标题/Top Listings：通过查看亚马逊站内表现好的竞品Listing，或品类内Top 100的竞品Listing，积累关键词。例如，Amazon Best Sellers（流量大，竞争激烈）、Amazon Most Wished For（购买意愿强，产品竞争大）、Amazon Movers & Shakers（销量排名提升最快的产品）、New Releases（新品红利期，易转化）。

  3. 前台搜索框：不同地区的邮编（Zip Code）会带来不同的关键词推荐项，品牌可以通过前台搜索框获取更多的关键词灵感。

  4. 搜索词/搜索词展示量份额报告：通过分析搜索词报告，了解哪些关键词带来了最多的点击和转化，优化广告投放策略。

  5. 品牌分析：通过卖家平台的品牌分析工具，查看热门搜索词报告，了解搜索频率排名、点击量最高的品牌/品类、点击率前三的商品等信息，反查竞品关键词表现。

关键词的分类与组合逻辑

通过多方采集建立关键词库后，品牌可以根据关键词的性质进行分类和组合：

  • 产品词：产品的名称，如“粉底液”。

  • 近义词：产品的另称，如“BB霜”。

  • 总称词：产品的总称，如“化妆品”。

  • 特性词：产品的特点，如“轻薄”、“防水”。

  • 用途词：产品的功用，如“遮瑕”、“保湿”。

  • 边缘词：由两个词汇组合而成的长尾关键词，如“适合干皮的粉底液”。

  • 意图词：用于什么场合或用途，如“婚礼化妆”。

  • 专业用语：国际通用的产品型号或称谓，如“SPF 50”。

  • 国际通用型号：国际市场统一的产品相关型号。

品牌可以通过以下四种组合形式，优化关键词策略：

  1. 形容词 + 核心根词：如“liquid foundation”（液体粉底）。

  2. 名词/动名词 + 核心根词：如“maybelline foundation”（美宝莲粉底）。

  3. 核心根词 + for + 属性的名词：如“foundation for dry skin”（适合干皮的粉底）。

  4. 核心根词 + with + 属性的名词：如“foundation with SPF”（带防晒的粉底）。

美妆品类的关键词流量机会

美妆大类热门搜索词

根据亚马逊内部数据，化妆品、沐浴露和吹风机等类别的相关词查询量较高。非品牌大众美妆购物查询量最高，同比增长显著。品牌可以通过突出非品牌用语，提升品牌知名度。

子类目中的关键词机会

  1. Mass Skin Care（大众护肤品）：在Listing、文案、图片创意和广告关键词中，选择“Face”、“Body”、“Cream”等特征词进行组合。

  2. Personal Care（个人护理）：选择“Pack”、“Deodorant”、“Razor”等特征词进行组合。

  3. Mass Cosmetics（大众化妆品）：选择“Makeup”、“Nail”、“Lip”等特征词进行组合。

  4. Hair Care and Beauty Appliances（护发和美发工具）：选择“Clips”、“Dryer”、“Brush”等特征词进行组合。

季节性关键词机会

包括Prime Day在内的季节性活动推动了全年的礼品销售。品牌可以通过使用季节性关键词，吸引礼品购买者。例如，母亲节期间，美妆类别的热门搜索词包括“gift sets”、“skincare gift”、“makeup gift”等。

品牌推广与商品推广的关键词投放策略

成熟品牌与成长型品牌的投放策略

  • 成熟品牌：重点投放品牌相关关键词，提升品牌曝光率和认知度。

  • 成长型品牌：以高绩效的品类词和长尾词为主，搭配品牌关键词建立品牌认知。

商品推广与品牌推广的协同效应

  • 商品推广：通过关键词投放，将商品展示在搜索结果页的顶部或中部，吸引消费者点击。

  • 品牌推广：通过品牌关键词或品类关键词，提升品牌的曝光率，增强消费者的品牌认知。

品牌推广视频的关键词投放

品牌推广视频可以选择一个ASIN，落地页为品牌旗舰店时，广告可能出现在首页顶部。同时，进入旗舰店后，该推广ASIN也会自动置顶。品牌可以使用品牌关键词、高绩效品类词、卖点词进行投放，结合商品推广关键词投放，实现一屏多重曝光的效果。

总结

在美妆品类中，关键词的选择和优化对于提升广告效果至关重要。品牌可以通过多种途径采集关键词，并根据关键词的性质进行分类和组合，优化广告投放策略。同时，品牌应关注美妆类目的查询热词和季节性机会，结合品牌推广与商品推广的关键词投放，提升广告的点击率和转化率。通过精准的关键词策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额。

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