在亚马逊广告生态系统中，展示型推广（Sponsored Display，简称SD）的商品投放功能为广告主提供了强大的工具，帮助他们精准触达目标受众，提升品牌曝光和销售转化。商品投放不仅能够帮助广告主防御竞品的流量抢夺，还能通过组合销售、交叉销售等方式扩大受众覆盖，提升广告效果。本文将深入探讨商品投放的使用技巧、应用场景以及成功案例，帮助广告主更好地理解和应用这一广告工具。
商品投放的使用技巧
如何寻找定位的商品？
商品投放的核心在于精准定位目标商品，广告主可以通过多种方式找到适合投放的商品。以下是几种常见的寻找定位商品的方法：
1. 从搜索词报告中寻找
搜索词报告是广告主了解自动广告效果的重要工具。通过分析搜索词报告，广告主可以发现哪些ASIN（亚马逊标准识别码）表现良好，从而将这些ASIN作为商品投放的目标。例如，如果某个ASIN在自动广告中表现优异，广告主可以将其作为商品投放的定向目标，进一步提升广告效果。
2. 商品详情页相关流量位
商品详情页是消费者浏览和购买商品的重要页面，广告主可以通过分析商品详情页的相关流量位，找到适合投放的商品。相关流量位通常位于商品详情页的底部或侧边栏，广告主可以通过这些位置发现与自身商品相关的其他商品，并将其作为商品投放的目标。
3. 品牌分析报告（品牌主）
对于品牌注册卖家来说，亚马逊品牌分析（ABA）报告是一个非常有用的工具。通过ABA报告，广告主可以了解哪些商品在特定品类中表现优异，从而将这些商品作为商品投放的目标。品牌分析报告不仅可以帮助广告主找到高流量的商品，还能提供关于消费者搜索行为的深入洞察，帮助广告主优化广告策略。
4. 亚马逊站内表单
亚马逊站内表单是广告主获取商品信息的另一个重要渠道。通过填写亚马逊站内表单，广告主可以获取与自身商品相关的其他商品信息，从而找到适合投放的商品。站内表单通常包含商品的详细信息，如价格、销量、评价等，广告主可以根据这些信息选择最适合的商品进行投放。
商品投放的应用场景
1. 防御
商品投放的一个重要应用场景是防御。广告主可以通过商品投放，定向自身商品的详情页，防止竞品抢夺流量。例如，广告主D是一个儿童教育玩具品牌的卖家，他们通过商品投放，定向了几款促销商品，并同时定向了同系列中价格较高的原价商品。这种投放策略不仅能够防御竞品的流量抢夺，还能为消费者提供多种促销选择，促进转化，避免顾客流失。
2. 瓜分竞品流量
商品投放还可以帮助广告主瓜分竞品的流量。广告主可以通过定向流量较大且价格较高的竞品，触达其受众，并通过体现自身产品的价格优势，最大化消费者的购买意向。例如，广告主E是一个消费电子产品的卖家，他们通过商品投放，定向了一款无线蓝牙音箱的竞品，成功触达了浏览竞品的消费者，并提升了自身产品的购买意向。
3. 组合销售与升级销售
商品投放还可以用于组合销售和升级销售。广告主可以通过定向与自身产品适配的热卖商品，借势这些商品的流量，扩大覆盖并找到相关性高的受众，提升交叉销售。例如，广告主F是一个电视配件品牌的卖家，他们通过商品投放，定向了与自身产品适配的热卖电视机，成功提升了电视机支架的转化率。
4. 扩大受众覆盖
对于小众品类的广告主来说，商品投放可以帮助他们扩大受众覆盖，提升品牌认知度。例如，广告主G是一个复古唱片机品牌的卖家，他们通过商品投放，定向了流量较高的关联品类，如电钢琴和其他乐器。这种投放策略帮助广告主触达了更多音乐爱好者，提升了品牌在相关受众中的认知度。
商品投放的成功案例
案例1：广告主D的防御策略
广告主D是一个儿童教育玩具品牌的卖家，他们希望通过商品投放保护商品详情页，并提升推广商品的转化。通过定向几款促销商品和同系列中价格较高的原价商品，广告主D不仅成功防御了竞品的流量抢夺，还为消费者提供了多种促销选择，促进了转化，避免了顾客流失。
案例2：广告主E的竞品流量瓜分
广告主E是一个消费电子产品的卖家，他们通过商品投放，定向了一款无线蓝牙音箱的竞品，成功触达了浏览竞品的消费者，并通过体现自身产品的价格优势，提升了消费者的购买意向。
案例3：广告主F的组合销售
广告主F是一个电视配件品牌的卖家，他们通过商品投放，定向了与自身产品适配的热卖电视机，成功提升了电视机支架的转化率。这种组合销售策略不仅扩大了广告主的受众覆盖，还提升了交叉销售的效果。
案例4：广告主G的受众扩展
广告主G是一个复古唱片机品牌的卖家，他们通过商品投放，定向了流量较高的关联品类，如电钢琴和其他乐器。这种投放策略帮助广告主触达了更多音乐爱好者，提升了品牌在相关受众中的认知度。
小结与行动指南
明确商品投放使用场景
广告主在使用商品投放时，应明确其使用场景，包括：
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帮助新品引流并建立知名度
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收割竞品流量，突出自身优势
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定向补充商品，提升交叉销售
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触达关联品类，扩大受众覆盖
多渠道寻找ASIN进行投放
广告主可以通过以下渠道寻找适合投放的ASIN：
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商品推广（Sponsored Products）搜索词报告
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商品详情页相关流量位
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品牌分析报告（品牌主）
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亚马逊站内表单
结语
商品投放作为展示型推广的重要组成部分，为广告主提供了强大的工具来精准触达目标受众，提升品牌曝光和销售转化。通过灵活的应用场景和成功的投放策略，广告主可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望本文的详细解析能够帮助广告主更好地理解和应用商品投放，实现广告效果的最大化。